Rediffusion du 27 septembre 2007
Dans les modèles de
vente classique, on peut distinguer :
Dans les modèles de
vente online, on peut distinguer :
La vente directe : c'est le modèle
Amazon qui propose un
grand magasin en ligne où chacun vient y commander l'article qui l'intéresse. Le site propose un produit qu'il a physiquement dans ses stocks et pour lesquels il assure la distribution. La majorité des sites de e-commerce sont basés sur ce modèle comme
Bagatelles et bien d'autres.
La vente entre utilisateurs : c'est le modèle d'
Ebay où
c'est l'utilisateur qui est revendeur de ses propres produits. La plateforme est uniquement un outil de mise en relation des différents acteurs. C'est l'utilisateur qui vend à l'utilisateur. On parle encore de CtoC dans ce cas.
La vente par recommandation : c'est le modèle de
Zlio où
les utilisateurs recommandent des produits à leur communauté en créant leur propre boutique. La société d'origine négocie les produits et les contrats avec les marques, proposent le support et ce sont les utilisateurs qui vont se charger de la vente effective des produits en percevant un pourcentage du chiffre d'affaires. Ce modèle peut s'apparenter au modèle de vente en réseaux ou encore aux VRP.
La vente sur mesure : c'est le modèle de
LaFraise qui ne
crée les produits qu'à la demande. En effet, l'utilisateur est le créateur mais aussi l'acheteur final du produit. L'utilisateur va cutomiser son produit afin qu'il réponde au mieux à ses attentes.
Le online a donc développé des modèles économiques qui lui sont propres. D'ailleurs, voyez-vous d'autres modèles que j'aurais oublié de recenser ici ?
Les modèles de vente online
