Vers un nouveau marketing...(Towards a new marketing approach...)

Le lead-gen ne marche pas sur les blogs



Le lead-gen ne marche pas sur les blogs
Pour les puristes, on parlera de processus de génération de prospects (Lead-generation, il s’agit des bannières publicitaires qui rémunèrent au CPL (c’est à dire que la marque rémunère au % du chiffre d’affaires généré par un client en provenance du site de référence). Bref, le lead-gen ne marche pas sur les blogs.

Pourquoi ? Les utilisateurs venant sur les blogs ne sont pas dans un processus d’achat, de consommation, ils sont dans un processus d’information. Ce n’est pas en lisant un blog qu’on va se dire tiens je vais acheter des habits. Ils vont prendre l’information et iront sur le site plus tard éventuellement mais ne le feront pas à la suite de leur action initiale ; ils n’interrompront pas leur processus d’information pour le transformer en processus d’achat.

Du coup, les modes de rémunération qui fonctionnement sur les blogs sont :
  • Bannière au coût par click ou pas impression : style google ads,
  • Les articles sponsorisés,
  • Les bannières/liens négociées pour l’emplacement seulement.

Une publicité doit servir la marque et le site qui publie et non pas un seul des deux acteurs. Le lead-gen n’est pas une solution satisfaisante pour les blogs.

Lundi 13 Avril 2009
Vanina Delobelle
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1.Posté par Romain le 30/04/2009 10:28
Merci pour cette information très intéressante mais sur quels faits vous basez vous ? Ya t il une étude derrière cette annonce relativement importante ou est-ce simplement une constatation empirique liée a votre propre experience ? Vous savez comme tous les marketeurs que toute conclusion marketing doit être appuyer par les faits ou les éléments qui nous ont amenés a en arrivé là.

2.Posté par ohladies le 03/04/2010 10:52
Cet article est excellent et confirme ce que je pensais car j'ai essayé pour mon blog, le lead-gen (je ne connaissais pas ce terme, merci!) et cela n'a rien donné dans tous les sens du terme

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