Vers un nouveau marketing...(Towards a new marketing approach...)

La loi de la concurrence…



La loi de la concurrence…
D’un point de vue économique, la concurrence est nécessaire à l’équilibre du marché. Ainsi la concurrence met à disposition du consommateur une offre plus variée qui lui permet d’avoir le choix.

Cependant, ne confondons pas concurrence et copie comme le font beaucoup. Les entreprises, face aux multiples plagias ou contre-façons dont elles sont victimes à l’échelle mondiale ont désormais des recours juridiques importants.

D’un point de vue marketing, la concurrence permet à celui qui « fait des envieux » de se dépasser toujours plus afin de garder sa position de leader. Se voyant challengé, il va améliorer sans cesse son offre afin de garder sa position dominante. Nous pouvons ici faire référence aux stratégies de Porter.

La meilleure façon de survivre sur un marché est encore de se différencier. Car après tout, pourquoi viendrai-je chez vous si vous ne m’apportez rien de plus que votre voisin ?

Trop méconnaissent la notion de différenciation ce qui les positionne en tant que plagieurs. La différenciation ne signifie en rien mettre sur le marché une offre innovante, elle signifie cependant trouver son propre style qui fera que l’on vous choisira pour cette raison et marquera votre différence.

Ainsi Darty s’est différencié par son offre de service, les parfums Jean-Paul Gaultier par la forme du packaging, Tetra Pack par le contenant, Nature & Découvertes par l’ambiance, La Fnac par l’étendue de l’offre.

En marketing, il existe 5 domaines de différenciation :
  • Le produit,
  • L’offre,
  • Le personnel,
  • Le service,
  • La communication.

Alors, à vous de trouver le vôtre !

La concurrence par l’économiste Frédéric Bastiat
L’Avantage Concurrentiel de M. Porter
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Lundi 27 Mars 2006
Vanina
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