Le blog de Vanina Delobelle

Vers un nouveau marketing...(Towards a new marketing approach...)

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L’internaute n’est plus habitué à payer !

En effet, les internautes ont aujourd’hui à leur disposition de plus en plus de services gratuits : téléphone (skype), information (blogs), tutoriaux, e-commerce (ebay), intégrateur de flux, sites collaboratifs, programmes de régimes, logos, photos, …

Tous ces services sont gratuits et sont rémunérés par la publicité. Alors quand on est habitué à avoir la plupart des services gratuits, comment peut-on envisager de payer pour un nouveau service ?

Les nouveaux entrepreneurs web doivent donc penser leur business model en prenant en compte cet élément. Le consommateur n’est plus le financeur de l’activité. Souvent donc il faut plus de temps pour prouver la valeur d’un site car il faut d’abord afficher un certain nombre de visiteurs avant de pouvoir attirer des investisseurs ou des annonceurs sur le site.

Les avantages du online (cf mon article Le online: l'American dream) peuvent aussi en devenir les inconvénients. La mise en place d’un business et son investissement de départ est minime cependant à proposer des services gratuits, il faut bien que l’activité se finance au bout d’un moment. L’entrepreneur online mise donc sur le futur avec le raisonnement suivant : je lance un service qui va attirer devenir indispensable pour le consommateur et ensuite je pourrai ainsi en prouver sa valeur ajoutée.

Des services comme Wikio ou marketingrama par exemple sont gratuits et c’est seulement lorsqu’ils affichent un certain nombre de lecteurs qu’ils peuvent penser au financement.

Aussi l’entrepreneur online crée son petit business en marge d’autres activités, il le nourrit et le fait grandir patiemment jusqu’à ce que ça intéresse davantage des investisseurs ou des annonceurs. Il est en effet plus prudent pour ce genre d’activités de ne pas tout plaquer du jour au lendemain à moins d’avoir dores et déjà effectué une levée de fonds auprès d’investisseurs.

Samedi 16 Septembre 2006

Vanina Delobelle

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1.Posté par ~laurent le 16/09/2006 10:42

Reflexion sur ce sujet : le "pure" online sera désormais difficile : les place sont déjà en grande parties prises dans la plupart des secteur.

Il faut plutôt regarder du coté des business traditionnels à booster avec du on-line.

Exemple des annonces de recrutement : compler le passage de l'annonce (gratuite) avec du service (par exemple le recrutement ou le traitement des CV).

De manière général, je pense que la pub seule se transformera en pub+vente. L'annonceur sera pret a payer pour le résultat et non pour la pub seule (On va passer du "Pay per click" au "Pay per Buy")
http://www.blogwaves.com

2.Posté par Matthieu M. le 16/09/2006 11:03

N'est on pas en train de voir une sorte de retour à la case départ ? Ou aux débuts d'internet, on voyait des sociétés "réelles" se mettre une vitrine sur le web ? Avant de voir des sociétés uniquement online..

Cela rend en effet l'entreprise plus que risquée si on ne mise pas sur une seconde source de revenus durant le lancement.. C'est un peu un frein à l'entreprise et à la créativité, ce changement des mentalités des internautes, non ?
http://www.cecidit.com

3.Posté par Vanina le 16/09/2006 12:12

@Laurent: en effet, la vraie valeur ajoutée (à part certains purs marchands) se situe dans la combinaison offline et online. Certains doublent leur CA avec le online mais continuent à bénéficier d'un point de vente.

@Matthieu: il s'agit d'un changement, la fameuse bulle du 2.0. Ce n'est pas forcément un frein à l'entreprenariat mais les choses du coup sont beaucoup plus raisonnées par ailleurs, les choses prennent du temps à se mettre en place. Les nouveaux entrepreneurs doivent trouver un nouveau mode de rentabilité et je pense qu'ils ne sont pas encore arrivés à le définir pour le moment.

4.Posté par Carl Hallard le 16/09/2006 15:16

huuum je pense que tu as raison en général,
cependant n'oublions quelques exceptions comme typepad,
last.fm (bien que la seule source de revenu de la souscription ne doit pas le rentabiliser je pense),
et ne parlons même pas des sites pornographiques sur internet.
http://carlhallard.typepad.com

5.Posté par Lilia le 16/09/2006 19:54

Je suis assez radine en général (car il y a pleins de services gratuits), or là je paye pour mon blog et photoblog car je déteste les blogs avec pleins de pubs qui gravitent autour. Donc dans la vie, il faut savoir ce que tu veux mais sache que tu payes toujours d'une manière ou d'une autre :D
http://lilia.hautetfort.com/

6.Posté par Vanina le 16/09/2006 20:48

@Carl: et bien je viens de découvrir last.fm, merci.

@Lilia: je paie aussi pour mon blog mais ce n'est pas très cher pour le service et tout ce qui est autour est gratuit.

7.Posté par Carl Hallard le 16/09/2006 21:29

content de te l'avoir fait découvrir, tu vas voir le service proposé par last.fm est assez incroyable
http://carlhallard.typepad.com

8.Posté par rentabiliser le 05/10/2006 16:08

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